第4章?泡沫酒精洗手液市場分析
第1節(jié)?泡沫酒精洗手液基本信息
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4.1.1?泡沫酒精洗手液基本產(chǎn)品概述
① 基本概念：在泡沫型洗手液的基礎上添加乙醇等消毒型原料，來達到泡沫洗手清潔與抑菌殺菌的二合一功能，屬于免洗洗手液的一種
② 參考成分：市面上常見的泡沫酒精洗手液通常可以包含：乙醇、葡萄糖酸氯己定、三氯羥基二苯醚和表面活性劑等元素
③ 基本功能及使用：通常可殺滅腸道致病菌、化膿性球菌、致病性酵母菌和醫(yī)院常見的感染細菌，同時也適用于外科手和衛(wèi)生手消毒，在COVID-19疫情蔓延的情況下，更好的幫助人們既能夠得到泡沫洗手液的基本清潔功效，省去了揉搓起泡水沖的動作，同時避免了液態(tài)洗手液發(fā)泡不充分導致的洗手液浪費，同時也能夠消毒殺菌，保持干凈衛(wèi)生
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4.1.2 泡沫酒精洗手液基本產(chǎn)品賣點
① 滿足人們消毒殺菌的需求：
A.由于目前COVID-19病情在全世界范圍的加劇,市面上對洗手液以及消毒殺菌的產(chǎn)品需求增長非常大，手消毒產(chǎn)品產(chǎn)量將大幅提高，滿足人民日常手消毒和手部保養(yǎng)護理并存等需求的進一步細分產(chǎn)品將出現(xiàn)；
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B.在手部清潔方面，各品牌洗手液銷量都得到了激增，其中免洗洗手液因為更符合目前疫情蔓延的形勢，不僅使用方便還能消毒殺菌且質感干爽，受到了更多的喜愛，一般免洗型洗手液分為凝膠型和泡沫型；
?C.?但是由于下游需求量過大，然而凝膠型免洗洗手液的主要原料卡波姆供不應求，再加上疫情問題來得突然，比如路博滿潤這樣的卡波姆頭部廠商產(chǎn)能并未能及時恢復，一定程度的停車狀況造成了卡波姆價格飛漲，也影響了下游一大部分洗手液制造商的生產(chǎn)困難，因此在這樣的情況下會催生出新的洗手液類型在作為市場需求的補足；
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②?可以突破酒精和泡沫技術存在壁壘
如果將乙醇加入泡沫洗手液的原料成分中則會起到消泡作用，因此如果要生產(chǎn)一款泡沫酒精洗手液則還需要添加其他能與醇體系相兼容的助劑，泡沫酒精洗手液的出現(xiàn)從功能上看，能夠替代凝膠型洗手液的消毒性，又保持了免洗洗手液本身的特質，對于凝膠型洗手液來說是另一種可使用性強的替代品.
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③泡沫型和凝膠型洗手液對比
A.?比起凝膠型洗手液，泡沫型的洗手液在生產(chǎn)過程中可以減少30%的用量，有效節(jié)約研發(fā)成本；
B.?比起凝膠型洗手液，泡沫型洗手液質感更溫和不粘膩，從使用偏好的趨勢上來說，未來會更有消費市場.
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*泡沫酒精洗手液和卡波姆的關系圖
第2節(jié)?泡沫酒精洗手液市場情況
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4.2.1?洗手液領域的市場現(xiàn)狀 （cr.找原料&美業(yè)顏究院）
① 洗手液的總體現(xiàn)狀：
疫情爆發(fā)之后，洗手液需求激增，近一個月洗手液線上銷量增長了150%，洗手液市場供不應求，很多品牌產(chǎn)品早早賣斷了貨，采取了限量搶購的銷售方式。
從圖中可以看出，截止到2020.1.20為止，線上銷量還不足10w+，銷售額不足300w，1.21開始疫情確認爆發(fā)后，直到1.23-1.25，銷量一路飆升最高至360w+，圖中尾部進入2月份，銷量沒有跟上，顯示出嚴重供貨不足的狀況。
③?不同類型洗手液情況：
A.?傳統(tǒng)水洗洗手液：
傳統(tǒng)水洗型洗手液通常分為普通洗手液和抑（抗）菌洗手液，傳統(tǒng)水洗洗手液都是以表面活性劑和調理劑配制而成，基本用法都為雙手與洗手液揉搓，與表活一起產(chǎn)生泡沫，達到清潔雙手的目的，但是普通洗手液只有基礎功能，洗手液隨著社會環(huán)境以及消費者需求的不斷發(fā)展，這類型的洗手液已經(jīng)很少見，目前市場上常見的泡沫洗手液都含有一定的抑菌或者抗菌功能
截止到2020年3月份，威露士品牌占洗手液市場份額18%位居第一，銷售額前十中其余品牌的市場份額占比都較平均，總共占比約70%，品牌相對較集中
2020年2-3月份洗手液品牌市場份額占比
B.?免洗洗手液：
在今年第一季度，主打免洗概念的洗手液占洗手液市場規(guī)模的42%，但是免洗洗手液的市場潛力卻遠超一般的洗手液產(chǎn)品。同時，近一個月免洗洗手液的銷售單價也比普通洗手液高將近10元。
比如滴露的免抑制洗手液不僅免洗還是便攜式便于使用與攜帶：
產(chǎn)品的銷售曲線顯示這款產(chǎn)品缺貨嚴重，目前也還在限量搶購，這同時也體現(xiàn)了現(xiàn)在市面上對洗手液取向的市場趨勢
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4.2.2 泡沫酒精洗手液在其中的優(yōu)劣勢
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① 優(yōu)勢：
A.目前都只是比較小眾的品牌開始涉足泡沫酒精洗手液這個領域，是上升空間以及潛力都比較大的市場機會；
B.比起因為原材料卡波姆供應不穩(wěn)定而造成供貨出現(xiàn)困難的凝膠型免洗洗手液，泡沫酒精洗手液可以滿足凝膠洗手液所擁有的一些功能，彌補了市場需求的部分空缺；
C.從消費者心理上來說，比起非泡沫型的洗手液其實會更偏好泡沫型，這和產(chǎn)品宣傳和使用上的質感、濕潤性等因素會給消費者帶來更清爽、清潔度更好的心理作用引導，因此，如果免洗型洗手液如果能同時具備泡沫+消毒性質的功能，其實會更加符合消費者需求。
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