凝珠凝膠型清潔產品

? ? ? ? 在8月的盛邦技術直播中，我們的技術工程師分享了關于市面上“較為容易被忽略”的5種潛力型清潔產品的成分及配方應用，那么部分產品目前的市售情況大致是怎么樣的呢——

壹? ??拖地凝珠

01? ? ?拖地凝珠的基本情況

? ? ? ??相信大家對于洗衣凝珠這類清潔產品已經熟悉得不能再熟悉了，但是拖地凝珠卻還未得到多少關注，而拖地凝珠是目前關于地板清潔的一種新型清潔類型，同樣的遇水即溶，并產生豐富的泡沫，以“8倍濃縮清潔力”的優勢正在逐步被消費者所發現。

02? ? ?拖地凝珠的?宣稱與消費者偏好

其他情況

→?價格區間：單價9.5-89元不等，跨度大

→?銷量區間：100+到10萬+不等，月銷平均在300-400件之間，兩極傾斜比較嚴重

→?渠道：銷售渠道較為零散，多以分銷為主

貳? ?潔廁凝膠

? ? ? ??潔廁凝膠也屬于較為大熱型的清潔產品，但是日常很多人卻更傾向會聚焦于“藍寶寶”等常規產品，潔廁凝膠從市售情況上說，目標消費群體非常廣泛，通過在馬桶打上具有清潔力的凝膠圖樣，可以在一段時間里持續對其進行清潔。

? ? ? ??而潔廁凝膠的市售情況，我們可以簡單的通過國內外品牌進行一個對比：

國外品牌

▲?月平均銷量：可以達到1w+以上

▲?平均單價：29.9元以上

▲?成分：香料、非離子界性活性劑、兩性界性活性劑、色素

▲?常見重點宣稱：清潔去味、清新怡人、清潔便捷、有效防污

國產品牌

▲?月平均銷量：可以達到3w+以上

▲?平均單價：14.8元左右

▲?成分：界性活性劑、進口香料

▲?常見重點宣稱：有效抑菌、除味清香、不宜殘留、持久耐用、健康環保

簡要總結

不同品牌的潔廁凝膠，它的市場反應在大同中表現出些許小異：

· 國外品牌價格偏高，且受眾固定，而國產品牌價格偏低但是銷量更高，表現出其下沉市場做的更好；

· 從宣稱可以看出，國外品牌更注重潔廁凝膠的附加價值，而國產品牌更注重抓取消費者的使用痛點。